電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結，希望能夠幫助到大家。

電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結1

首先,項目信息來源.有以下幾種途徑.
　　
　　1.電力設計院,輕工設計院.這找到信息準確,
　　
　　2.通過老客戶介紹客戶或者新建項目.
　　
　　3.招標網(wǎng).發(fā)改委網(wǎng).項目網(wǎng).同行網(wǎng)上業(yè)績. 電力行業(yè)網(wǎng)站.如國電商務網(wǎng).
　　
　　4.資源共享.信息互通. 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通.便于了解信息與項目發(fā)展.
　　
　　5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系.
　　
　　其次, 項目跟蹤 通過以下方法
　　
　　1.電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系.掌握項目發(fā)展情況.
　　
　　2.通過設計院與招標網(wǎng).了解招標信息.
　　
　　3.三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系.該項目主要負責人.理清主要負責人際關系.
　　
　　4.通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況.采取相應的措施.
　　
　　5.通過公司領導或者朋友找到上層關系.重大項目一般需要上層關系來運作.
　　
　　然后.合同簽定,注意事項如下
　　
　　1.如果客戶簽定合同時,加一些其他東西.一定要弄清價格看是否加錢.在簽合同.
　　
　　2.盡量把合同的供貨時間簽的長一些.便于公司供貨準備與運輸.
　　
　　3.付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預付款.
　　
　　4.知道貨物驗收的主要負責人.便于驗收簽字.
　　
　　最后.回款與售后服務.
　　
　　1.給客戶安裝調(diào)試后.找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關.領導簽字手續(xù),要貨款.
　　
　　2.對于客戶定期電話回訪了解使用情況.解決客戶問題.需要的話盡量上門服務.
　　
　　3.業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情.便于下次購買及介紹客戶.

電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結2

　　首先，項目信息來源。有以下幾種途徑

　　1。電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，

　　2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。

　　3。招標網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務網(wǎng)。

　　4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。

　　5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次， 項目跟蹤 通過以下方法

　　1。電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。

　　2。通過設計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。

　　3。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。

　　4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。

　　5。通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。

　　然后，合同簽定，注意事項如下

　　1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。

　　2。盡量把合同的.供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。

　　3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預付款。

　　4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。

　　最后回款與售后服務

　　1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。

　　2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。

　　3。業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。

電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結3

　　首先，項目信息來源、有以下幾種途徑

　　1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目

　　3、招標網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務網(wǎng)

　　4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信息與項目發(fā)展

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系

　　其次，項目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系、掌握項目發(fā)展情況的

　　2、通過設計院與招標網(wǎng)、了解招標信息、

　　3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系、該項目主要負責人清主要負責人際關系

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況的、爭取相應的措施

　　5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作

　　然后整合同簽定，注意事項如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預付款

　　4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字

　　最后、回款與售后服務

　　1、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關、領導簽字手續(xù)，要貨款

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務

　　3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶

電力項目銷售業(yè)務工作總結 -總結4

　　首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。

　　1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。

　　3、招標網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務網(wǎng)。

　　4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次，項目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。

　　2、通過設計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。

　　3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。

　　5、通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。

　　然后，合同簽定，注意事項如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。

　　2、盡量把合同的.供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預付款。

　　4、知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。

　　最后，回款與售后服務。

　　1、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。

　　3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。

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