商業(yè)策劃錦集(4篇)
商業(yè)策劃 篇1
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的.成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況————企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
�。�1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
�。�2） 什么時候開始產品線擴張？
�。�3） 每件產品的生產費用是多少？
�。�4） 每件產品的定價是多少？
�。�5） 使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6） 需要雇傭那幾種類型的人？
�。�7） 雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教
商業(yè)策劃 篇2
“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業(yè)務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業(yè)效應。
空中網(wǎng)作為國內最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務為代表的2.5G移動增值業(yè)務提供商，擁有領先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當前移動增值業(yè)務領域中的領軍企業(yè)，并且在一年前就開始關注彩鈴業(yè)務－到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協(xié)議，并獨立開發(fā)全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務前期準備工作。
一、公司背景及團隊介紹
空中網(wǎng)成立于20××年3月， 是一家由海外歸國留學生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。
公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準的公司。 作為移動通信產業(yè)的整合平臺服務提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務為市場先導，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎服務應用平臺，面向整個移動通信增值服務產業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協(xié)作，為消費者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡環(huán)境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。
從20××年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務收入從20××年4月份開始收費到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關最大的彩信服務提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務！
二、產品介紹
1、 彩鈴業(yè)務
傳統(tǒng)的響鈴方式
CRBT響鈴方式
彩鈴業(yè)務是一項移動增值業(yè)務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風采！
用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的.等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。
彩鈴業(yè)務的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及用戶均可使用。
2.系統(tǒng)構架
主要部件用途說明：
Color-Ring Server
ü 用戶信息管理
ü 用戶身份及回鈴音請求鑒定
Color-Ring Player
ü
存儲回鈴音資源
ü
收到訊息后，播放回鈴音
ü
定制回鈴音
Color-Ring Gateway
ü 信息轉換、信息解碼
ü 轉化協(xié)議
3.主要業(yè)務
系統(tǒng)主要為手機用戶提供以下業(yè)務：
選擇默認回鈴音
用戶可以在運營商所提供的現(xiàn)有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。
用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂、經(jīng)典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。
用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。
選擇針對主叫的彩鈴
用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。
用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。
不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。
自行錄制彩鈴
用戶不單可以從系統(tǒng)音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括：
n 電話錄制
用戶在電話中進行錄制，系統(tǒng)把錄制結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。
n 上傳音樂資料
用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托CP）把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。
委托錄制彩鈴
用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等。
跨平臺運營－目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務
4.版權來源
空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片（目前最大的歐洲唱片公司） 、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。
5.資源介紹
名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等
央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等
好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等
好萊塢大片影視音樂
國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》
近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲
各類民族音樂、交響樂
中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等
中國最大最權威的英語音像資源
經(jīng)典英語對白
特色英語問候
6.產品定價
三、彩鈴業(yè)務的市場分析
1.市場潛力
韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務的運營商之一，自20××年5月至20××年10月推出此業(yè)務后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務。每月會產生近1000萬美元的收入。據(jù)有關人士預測，到20××年年底，彩鈴業(yè)務的用戶數(shù)將達到800萬。韓國SK公司預計到20××年年底，其彩鈴業(yè)務的收入將達到1.5億。
韓國彩鈴業(yè)務以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務的規(guī)模：20××年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務后，短短9個月的時間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動增值業(yè)務收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內占據(jù)其移動增值業(yè)務的最大分額。
2.中國擁有巨大的市場潛力
來自信息產業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務收入完成389億元，1至5月份共計完成20xx.2億元，前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。
從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業(yè)務，并根據(jù)個人需求進行定制。
與彩信和WAP業(yè)務不同，彩鈴業(yè)務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎！
4、收益預測
彩鈴業(yè)務的收益主要來自以下幾個部分：
月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用
我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務帶給運營商的收益潛力是巨大的。
假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項：
ü 月租費為5元/月
ü 每下載一次1元/個
ü 每定制一次2元/個
最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業(yè)務，那么運營商每個月可以獲得20xx萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業(yè)務的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。
四、市場宣傳推廣計劃
�。�1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告
《前沿》欄目
在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進行業(yè)務演示。
中國電影報道
在節(jié)目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。
�。�2）通過影視公司宣傳
合作方：
中國電影集團
華夏電影公司
北大華億公司
華誼兄弟公司
時尚三聯(lián)公司
影院宣傳折頁發(fā)放
結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。
大片首映式上廣告宣傳
在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。
�。�3）平面媒體
合作媒體：
《北京晚報》
《文明》
《現(xiàn)代服裝》
《中國百老匯》
《游戲基地》
《旅行家》
《演藝圈》
《北京時間》
《都市主婦》
結合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。
�。�4）網(wǎng)絡宣傳
合作網(wǎng)站：
當當網(wǎng)上書店
新東方教育在線
搜房網(wǎng)
中華英才網(wǎng)
央視網(wǎng)站
結合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告
（5）地面活動
與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務。
五、客服方案
為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務。
客服熱線：
客服聯(lián)系人：
移動電話：
客服郵箱：
客服數(shù)量：
六、遠期規(guī)劃
1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業(yè)的迅速發(fā)展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。
對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。
喜歡追求自己時尚，張揚個性。
追隨時尚。
2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴重。此群落特點。
受過高等教育。
追求時尚。
容易接受新生事物。
追求個性化。
具有超前消息意識。
3、商務一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點：
渴求激情（新鮮事物）。
關注新興科技，喜歡張顯地位。
經(jīng)濟地位穩(wěn)定。
基于這樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。
空中網(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個性化鈴音業(yè)務美好明天！
商業(yè)策劃 篇3
成員背景：
1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的了解。
2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業(yè)績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內為宜，其它內容讓投資人發(fā)問。
3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝。
或者，可以錄一段視頻，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的了解團隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。
團隊部分的位置：
我個人建議把團隊部分放在商業(yè)計劃書的最前面。先介紹一下團隊成員的背景后，使投資人對成員有一個全面的了解和認識，再繼續(xù)講解商業(yè)計劃書的內容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會考團隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準備。
找合伙人的標準：
求賢若渴是每一個創(chuàng)業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一，他很可能成為害群之馬。
我個人認為找合伙人的標準如下：
1)能為團隊帶來資源或專業(yè)知識。如果他與團隊現(xiàn)有成員的背景不能形成互補，那么他來之后，你會發(fā)現(xiàn)他在團隊中起到的作用十分有限。
2)認同商業(yè)模式。如果他對你的行業(yè)不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向，更談不上認同。而作為合伙人一定要對創(chuàng)業(yè)項目是完全認同。
3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團隊，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時，你就會發(fā)現(xiàn)和他的.配合是不順暢的。
4)不是來獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當你確定這幾點后，才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。
商業(yè)策劃 篇4
在聆聽了XXX老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識�！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張，如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。
雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件�！惫芾韺W家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。
在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。
說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業(yè)務。但易趣網(wǎng)怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業(yè)經(jīng)理人來領導易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費用為其經(jīng)營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而搶占了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經(jīng)過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國內這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。
商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最基本的'問題：
1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你準備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的
商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。最后，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)模式進行跟蹤，發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業(yè)模式設計較為復雜，往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應性調整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。
【商業(yè)策劃】相關文章：
商業(yè)策劃08-03
商業(yè)策劃09-22
(經(jīng)典)商業(yè)策劃10-31
(熱門)商業(yè)策劃03-31
(實用)商業(yè)策劃04-09
商業(yè)項目策劃【精選】12-23
實用的商業(yè)策劃08-04
(集合)商業(yè)策劃06-12
實用的商業(yè)策劃08-01
（必備）商業(yè)策劃08-10