【熱門】個人工作計劃模板合集九篇
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又解鎖了新的工作,寫一份工作計劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!好的工作計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
一季度營收2765萬元,同比增長10%;利潤408萬元,同比增長110%;客運(yùn)量92萬元,同比增長11.8%;客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里,同比增長11.5%。
主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng),各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,查處“三私行為”力度的加大。
二季度工作計劃是:
一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織,確保旅客走好走了,科學(xué)調(diào)度,組織好加班工作,確保爭產(chǎn)爭收。
二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源。
三、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,同時做好網(wǎng)班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點(diǎn)抓好汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程,確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,全面提升車站的檔次,將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。
五、整合修理資源,籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場資源,大力拓展增值業(yè)務(wù),為公司增添新的增長點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理,阻隔交通,給旅客零距離換乘帶來諸多不便,影響窗口形象,因此綠島遷移刻不容緩,為此請求市局向市政府呈報,能給予協(xié)調(diào)處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下,進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查,做好登記工作。強(qiáng)化動態(tài)管理,安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外,我們還將增開至上海班線,方便旅客出行。
九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點(diǎn)來抓,進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴,用于旅游市場開拓發(fā)展。
十、按照海陵區(qū)政府的要求,積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,積極與拆遷辦進(jìn)行對接,確保不吃虧。
個人工作計劃 篇2
xxx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xxxx年的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為xx提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我xx的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)
個人工作計劃 篇3
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對**年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
個人工作計劃 篇4
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場,把握市場真實(shí)需求,提報第一手市場真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?蛻艚(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場真實(shí)需求,前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長元/條,增長個百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個別客戶不能及時訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?己丝蛻艚(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需要用行動來實(shí)現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上,有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識?蛻艚(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實(shí)情況,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的`大戶的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動,提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題,縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí),由督察組對一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時間的核實(shí),保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強(qiáng)品牌培育,提高市場占有率。
下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識,在卷煙品牌培育方面,營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地:重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn),提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實(shí)簽字后,次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?蛻艚(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動控制?蛻艚(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量?蛻舾鶕(jù)市場的實(shí)際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。
個人工作計劃 篇5
一:組織部的定位
首先,工程學(xué)院團(tuán)委組織部是團(tuán)委的重要組成部分,主要負(fù)責(zé)組織工程學(xué)院的團(tuán)校、黨校工作以及負(fù)責(zé)對學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部的日?己,并負(fù)責(zé)學(xué)院各團(tuán)支部的日常團(tuán)組織生活的開展,五四評優(yōu)、推優(yōu)入黨等事項(xiàng),推動整個學(xué)院系統(tǒng)的工作順利進(jìn)展。具體職能如下:
1、負(fù)責(zé)團(tuán)費(fèi)收繳工作。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接。
3、負(fù)責(zé)組織舉辦新生干部培訓(xùn)會等大型活動,制定落實(shí)學(xué)生干部培訓(xùn)工作。
4、加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)系,經(jīng)常了解基層團(tuán)支部的組織建設(shè)情況,對各團(tuán)支部理論學(xué)習(xí)、團(tuán)日活動的開展進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查與幫助。
5、加強(qiáng)團(tuán)員意識教育,認(rèn)真組織好每學(xué)年度的團(tuán)員教育評議工作,開展“五·四”評優(yōu)活動,評選“先進(jìn)團(tuán)總支” “紅旗團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”等。
6、抓好每年的“推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象”的工作,積極穩(wěn)妥地向黨組織推薦優(yōu)秀團(tuán)員和青年作為黨的發(fā)展對象,做好事前、事中、事后的幫助和監(jiān)督。
7、每個月按照院團(tuán)委,校團(tuán)委的要求有計劃地開展團(tuán)組織生活,并對各支部開展情況以及《團(tuán)支部工作手冊》的填寫情況牽頭進(jìn)行月月評。
8、負(fù)責(zé)黨總支、院團(tuán)委分配到學(xué)院的組織工作任務(wù)。
9、協(xié)助其他部門開展工作。
二:組織部部長和副部長的定位
(一)部長職責(zé)范圍:
1、部長直接對主席團(tuán)負(fù)責(zé),服從主席團(tuán)安排,積極完成交辦的各項(xiàng)任務(wù);
2、領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)組織部的整體工作,負(fù)責(zé)制定組織部的工作總體規(guī)劃,協(xié)調(diào)組織部成員之間及其各院組織部和校團(tuán)委之間的關(guān)系。
3、對副部長及干事工作提出意見和建議,并幫助其改進(jìn)工作方法。
4、積極促進(jìn)與其它部門之間的交流,維護(hù)團(tuán)委學(xué)生會志愿者協(xié)會的團(tuán)結(jié)。善用人才,公私分明、關(guān)心干事,虛心聽取干事與副部長提出的意見和建議;
5、召集組織部各種會議,主持組織部工作會議,分配工作,布置任務(wù)。
6.牽頭進(jìn)行月月評工作,并批改各個基層團(tuán)支部的團(tuán)支部工作手冊。
(二)副部長職責(zé)范圍:
1、副部長直接對部長負(fù)責(zé),協(xié)助部長處理好內(nèi)部工作,負(fù)責(zé)日常具體工作安排,對本部干事實(shí)行有效的管理;
2、活動中作為干事與部長的溝通橋梁,及時將部門的決策傳達(dá)給干事、跟進(jìn)具體的工作進(jìn)度,并及時將反饋信息傳達(dá)給部長;
3、副部長負(fù)責(zé)組織部常務(wù)工作,包括制定工作計劃,擬定工作方案,并及時向部長反映組織部的最新動態(tài)。副部長有權(quán)指導(dǎo)干事工作,并提出批評和表揚(yáng),完成組織部的各項(xiàng)工作。
4、帶領(lǐng)本部干事完成上級分配給自己的工作,并主動提出新的想法和工作設(shè)想。
5、副部長可受部長委托,召集組織部工作會議,部署近期工作任務(wù)。 并且在工程學(xué)院組織部里面,三位副部長負(fù)責(zé)的工作有具體之處。其中一名負(fù)責(zé)團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)接,團(tuán)費(fèi)管理以及其他團(tuán)部工作。一名負(fù)責(zé)組織部的文秘處理工作,包括相關(guān)告示的打印和張貼,資金管理等,還有一名負(fù)責(zé)基層團(tuán)支部的月月評打分工作,并負(fù)責(zé)與團(tuán)委其他部門以及學(xué)生會和志愿者協(xié)會的月月評工作交接。
三:內(nèi)部建設(shè)
建設(shè)理念(責(zé)任,溝通,關(guān)懷)
責(zé)任
作為一個與基層團(tuán)支部和院團(tuán)委,黨委,校團(tuán)委等有密切聯(lián)系的部門,我們組織部各個成員身上都肩負(fù)著巨大的責(zé)任。除了對主席團(tuán)和老師負(fù)責(zé),我們還要對各個基層團(tuán)支部負(fù)責(zé)。部長和副部長要承擔(dān)起學(xué)生工作的順利和成功舉行,并為組織部的發(fā)展和成長指明道路,為各個干事做好榜樣。而各位干事進(jìn)入組織部了,就要主動承擔(dān)起該負(fù)責(zé)的事情,不允許消極怠工和不作為!這種責(zé)任精神表明我們工作的態(tài)度,要滲透到部長副部長和各位干事的心中。
溝通
在團(tuán)委,學(xué)生會,志愿者協(xié)會中各個部門負(fù)責(zé)的工作都有一定的差異,但無疑都是為工程學(xué)院學(xué)生服務(wù)。同時我們也因?yàn)槲覀冎苯迂?fù)責(zé)和交流的對象,所以溝通在這之中顯得尤為重要。溝通好就會讓我們的工作效率得到大幅度的提高,有利于我們所有部門與個人的發(fā)展。
關(guān)懷
我們是一個學(xué)生部門,所以部長副部長和各位干事之間沒有存在上下關(guān)系。我們除了職務(wù)上的身份,同時也是一個個活生生的個體。所以我們都需要關(guān)懷。所以通過各式各樣的關(guān)懷,可以大幅的增加我們組織部的凝聚力和歸屬感,提高我們之間的感情。
建設(shè)措施及具體建議
明確組織部部長副部長和各位干事負(fù)責(zé)的職責(zé),適當(dāng)適時適度的對工作提出表揚(yáng)和批評。其中包括:
1):規(guī)范巡視員制度。當(dāng)巡視員用表制定出來后,每位部員遵守自己的表格,不允許出現(xiàn)拒巡,缺巡,早退遲到的現(xiàn)象,若有緊急情況出現(xiàn),就和其他巡視員聯(lián)系并調(diào)整自己的時間。在巡視過程要認(rèn)真負(fù)責(zé),認(rèn)真記錄和打分。
2):規(guī)范月月評工作。每位部員要明確自己手中的巡視員用表的重要作用,所以要及時上交,如不能及時上交要向負(fù)責(zé)月月評工作的人員說明。同時月月評打分的部員要保持自己的立場,不能有私心,公正無私的進(jìn)行打分,對沒有及時上交的班級要進(jìn)行提醒,若仍然沒有效果,要向負(fù)責(zé)文秘工作的部員反映,由他們出示公告。
3):積極工作。將組織上交下來的任務(wù)完成或者出彩完成,同時組織的活動提出具有可行性的意見和建議。不允許出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。
4):建立有效可行的反饋制度。比如在兩周一次的例會上,每位部員可以提出自己遇到的問題并對這些問題進(jìn)行討論得出結(jié)果;蛘哂刹
個人工作計劃 篇6
為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人,特制定班級工作計劃。
一、班級基本情況
本班共有49名學(xué)生,其中有23位女同學(xué),26位男同學(xué)。我班總體情況良好,班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,遵守學(xué)校的規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力,我班在初一第一學(xué)期被評為學(xué)校的先進(jìn)班級體。現(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了初二階段,在班級管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,制定獎懲分明的班級公約;
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識,有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
3、面對全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步;
6、力爭做好每位學(xué)生的思想教育工作;
7、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求,在學(xué)習(xí)方面不抓緊,導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績,要求成績不理想的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多問、多做、多看,向優(yōu)秀生學(xué)習(xí);
8、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于表現(xiàn)自己,多參加學(xué);顒印N野嘤袔孜煌瑢W(xué)在體育方面表現(xiàn)突出,鼓勵他們在學(xué)好文化課的同時,多參加校內(nèi)外活動,把班級氣氛搞得更活躍;
9、發(fā)掘?qū)W生特長,培養(yǎng)多方面的人才,鍛煉學(xué)生動手、動口能力,為他們不久的將來要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會,如演講比賽等;
10、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師,主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌,保持安靜,遵守紀(jì)律;
11、健全班委會,明確分工,提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初,對原有的班委進(jìn)行調(diào)整,每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃,帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課,搞好各項(xiàng)活動;
12、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有上網(wǎng)的現(xiàn)象,在這方面我準(zhǔn)備多與家長聯(lián)系,雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度;
13、關(guān)心住宿生生活。今年我班有少部分同學(xué)住在學(xué)校宿舍,我會更加關(guān)心他們的生活情況,經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容
1、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育,在教師節(jié)到來之際,啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師出辦第一期黑板報。
2、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮,進(jìn)行思想教育。
3、開展慶祝國慶節(jié)活動,出辦相應(yīng)的黑板報。
4、開展一次演講比賽。
5、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽,爭取成績。
6、組織迎新年慶祝活動。
7、抓好復(fù)習(xí),參加期末考試。
以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃,我會盡我最大的努力,重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作,抓好學(xué)生的日常管理工作,爭取在本學(xué)期不出差錯,把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),再創(chuàng)佳績!
個人工作計劃 篇7
1、積極發(fā)動群眾參與項(xiàng)目實(shí)施。余德勝同志在分管其他計生業(yè)務(wù)的同時,還主要負(fù)責(zé)全民參與式綜合扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目,承擔(dān)項(xiàng)目區(qū)群眾的宣傳教育發(fā)動工作。他作為一名分管領(lǐng)導(dǎo),積極協(xié)調(diào)扶貧、衛(wèi)生、教育、農(nóng)業(yè)、畜牧、婦保、疾控等相關(guān)部門深入群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動,為起得群眾對項(xiàng)目的信任,他多次放棄休息日到村里對群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動,把項(xiàng)目發(fā)展的好處一一向群眾進(jìn)行介紹和講解,解開群眾的思想顧慮。
通過宣傳教育發(fā)動,使項(xiàng)目村的群眾普遍認(rèn)為,把中日技術(shù)合作項(xiàng)目引入黃里、中寨村,是兩村人民群眾難得的發(fā)展機(jī)遇,通過項(xiàng)目的開展,把家庭健康意識、個人和居住環(huán)境衛(wèi)生理念引向農(nóng)村,是促進(jìn)雷山農(nóng)村農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、改善農(nóng)民生活的一件大好事、大實(shí)事。因此,宣傳工作的到位,促進(jìn)了培訓(xùn)工作順利開展。
2、卓有成效的管理,提高了項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性。余德勝所分管的中日技術(shù)合作項(xiàng)目是一項(xiàng)全新的工作,除了承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)外,還承擔(dān)縣人口計生局辦公室、計劃生育協(xié)會、紀(jì)檢監(jiān)察、兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計生業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。這些額外的工作,給項(xiàng)目的管理和實(shí)施帶來了諸多的不便,但余德勝同志卻從不叫苦叫累,默默承受。即便這樣,他所負(fù)責(zé)的中日技術(shù)合作項(xiàng)目、辦公室、計劃生育協(xié)會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系指導(dǎo)工作等均取得較好的成績,項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性極高。如:項(xiàng)目寄生蟲防治效果明顯,實(shí)檢率達(dá)92.09%、陽性率達(dá)73.75%、服藥治療率達(dá)100%;婦科病普查率達(dá)83.60%,普治率達(dá)81.50%;滾動資金發(fā)放取得階段性成果;所聯(lián)系的丹江鎮(zhèn)、望豐鄉(xiāng)人口計生綜合評估成績均在全縣前列。他的辛勤工作和無私付出也得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
3、積極主動做好項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的各項(xiàng)工作,愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)。余德勝同志作為縣中日技術(shù)合作項(xiàng)目辦公室的副主任,關(guān)心項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的環(huán)境衛(wèi)生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題,對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),他認(rèn)真組織技術(shù)人員深入村寨進(jìn)行規(guī)劃、勘察、設(shè)計,跑前跑后,做好服務(wù),目前已經(jīng)落實(shí)了項(xiàng)目示范重點(diǎn)村——黃里、中寨的人飲消防、村組步道、文化廣場、沼氣池和學(xué)校洗手池等建設(shè)項(xiàng)目,共爭取投入資金50.33萬元。另外,在項(xiàng)目實(shí)施工作中,他還積極總結(jié)項(xiàng)目開展的各項(xiàng)活動經(jīng)驗(yàn),并積極努力探索新形勢下綜合扶貧模式。
自從事此項(xiàng)工作以來,她對項(xiàng)目工作注入全部精力,投入了全部熱情,傾入了全部心血,精心經(jīng)營著此項(xiàng)工作,年如一日,勤奮工作,不辭辛苦,默默奉獻(xiàn)、辛勤工作,得到了廣大人民群眾和全體干職的一致好評!為推進(jìn)扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目事業(yè)的不斷發(fā)展做出了不懈的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人工作計劃 篇8
不知不覺間又是一年學(xué)初,很榮幸的這學(xué)期在同學(xué)們的選舉中成為班級學(xué)習(xí)委員,能夠?yàn)榇蠹曳⻊?wù)。在分析了同學(xué)們?yōu)楹卧谏蠈W(xué)期沒有取得較好成績的基礎(chǔ)上,我為自己做了一些計劃來輔助自己的工作。
總結(jié)大家的言論以及我自己的一些個人經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為同學(xué)們在上學(xué)期沒有取得較好成績主要有如下的原因:
1、同學(xué)們剛從高中升上來,以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活,現(xiàn)在解脫了,就有點(diǎn)把持不住了,總想著怎么玩,怎么快樂的生活,在學(xué)習(xí)方面也就不那么關(guān)心了,學(xué)習(xí)的壓力比以前輕了,沒有壓力也就沒有動力,自然不愿學(xué)習(xí)。
2、還有一個很現(xiàn)實(shí)的原因是我們從小到大學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是為了上大學(xué)而不是為了自己而學(xué)習(xí),沒有做學(xué)問的精神,F(xiàn)在上大學(xué)了,夢想實(shí)現(xiàn)了,沒有夢想的支撐,就變得迷茫,找不到行動的方向,找不到行動的目標(biāo),不知道自己該干什么了,學(xué)習(xí)不是,不學(xué)習(xí)也不是,在搖擺不定中就把時間度過了,結(jié)果學(xué)習(xí)成績就不太理想。
3、大學(xué)課程的設(shè)置并不是十分的令人滿意,某些課程枯燥無味,激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,引起學(xué)生的反感,最后導(dǎo)致逃課現(xiàn)象的泛濫,逃課成自然成習(xí)慣了,學(xué)習(xí)就被拋腦后了,成績自然不太好。
4、校園對同學(xué)們而言,是一個比較安全,比較安逸的場所,不能讓人產(chǎn)生斗志或是產(chǎn)生讓人想要保護(hù)自己的欲望,最后的結(jié)果就是無法產(chǎn)生實(shí)際的行動保證自己較好的成績。 在總結(jié)以上原因的基礎(chǔ)上,我這學(xué)期的初步計劃是:
1、抓好同學(xué)們的上課出勤率,對無故曠課的同學(xué)做思想工作。
2、記好每個老師的作業(yè),多提醒同學(xué)們按時完成作業(yè),按時交發(fā)同學(xué)們的作業(yè)3、幫助同學(xué)們解決好學(xué)習(xí)必需品的問題(如:教材的訂購、上課用品的借還,教室的申請、下學(xué)期課程的安排)。
4、深入廣大同學(xué)中,認(rèn)真聽取同學(xué)的意見、建議和要求,為同學(xué)們服務(wù)。
5、努力配合老師的工作,成為老師與同學(xué)們交流的紐帶,同學(xué)們的意見可通過我轉(zhuǎn)達(dá)給老師們。
6、密切留意教學(xué)秘書處的各項(xiàng)通知,并及時將消息通知傳達(dá)給同學(xué)們 這就是我的初步計劃,按計劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力,還需要同學(xué)們的配合,在以后的工作中,我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下,在堅(jiān)持“三心”原則-----信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計劃安排,將工作及時順利完成。這計劃在實(shí)踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。
個人工作計劃 篇9
根據(jù)××鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,決定由我擔(dān)任東溝村主任助理職務(wù),現(xiàn)根據(jù)工作實(shí)際特擬出下面幾點(diǎn)計劃:
一、積極轉(zhuǎn)變角色意識。我剛進(jìn)入農(nóng)村基層,在諸多方面肯定不熟悉,希望自己能積極轉(zhuǎn)變觀念,扎根基層,服務(wù)基層。積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)取經(jīng),用他們的工作經(jīng)驗(yàn)武裝自己,提高自己的工作能力。
二、定期召開村委會,積極商討經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計。不定期召開村、社干部會議,積極宣傳上級的惠農(nóng)政策,提高思想覺悟,多學(xué)習(xí),多鉆研,多走訪。
三、努力打造和諧、穩(wěn)定的示范村。
四、做到勤走訪、勤調(diào)查。走社串戶,詳細(xì)的了解農(nóng)戶對目前我們工作的看法和意見,有什么困難,把這些想法積極向鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)匯報,為領(lǐng)導(dǎo)決策部署提供真實(shí)的參考依據(jù)。
五、積極引進(jìn)致富項(xiàng)目,提高村民收入。通過自己所學(xué)的文化知識,多渠道,多方位引進(jìn)致富的門路和項(xiàng)目,大力發(fā)展本村的特色產(chǎn)業(yè),把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
以上計劃,鑒于能力問題,很多方面還不完善,希望鎮(zhèn)上各位領(lǐng)導(dǎo)逐步完善。
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