大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典[15篇]

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

　　3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的'分析;

　　5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;

　　7、團(tuán)隊(duì)銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。

　　6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

　　7、 適應(yīng)出差

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領(lǐng)導(dǎo)示范作用；

　　3、有很強(qiáng)的統(tǒng)籌和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰(zhàn)困難；

　　5、具有良好的環(huán)境適應(yīng)能力，敢于挑戰(zhàn)困難，有追求高薪的.愿望與行動(dòng)力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學(xué)歷：學(xué)歷不限

　　專業(yè)：專業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己，具有表達(dá)能力，溝通能力。（如無該方面的工作經(jīng)驗(yàn)，公司有專業(yè)完整的培訓(xùn)課程）

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　西南大區(qū)經(jīng)理嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因

　　職位描述

　　1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計(jì)劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;

　　4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;

　　5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向銷售總監(jiān)反映并提出建議;

　　6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系

　　7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作,確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門;

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、年齡32-38歲

　　3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)

　　5、能夠識別、確定潛在的'商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

　　6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職位描述：

　　廣匯汽車華東大區(qū)

　　工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行并完成區(qū)域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，分析服務(wù)市場潛力并確保潛力的挖掘；

　　2、按照廠家要求制定并嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)部各項(xiàng)管理規(guī)定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠家規(guī)定的基礎(chǔ)上，提高工作效率，規(guī)范審批、簽字及打折流程；

　　3、進(jìn)行內(nèi)部維修車間測試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量評估；

　　4、負(fù)責(zé)對車間生產(chǎn)安全的檢查及監(jiān)督，以及車間設(shè)備的維護(hù)和管理；

　　5、根據(jù)廠家指導(dǎo)準(zhǔn)則和客戶定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；

　　6、監(jiān)督廠家備件計(jì)劃的完成情況，做好備件訂貨、銷售及貨款承付、審批工作；

　　7、負(fù)責(zé)對廠家采購精品計(jì)劃的審核，以及精品銷售流程的`監(jiān)督；

　　8、根據(jù)廠家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結(jié)構(gòu)，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責(zé)描述崗位要求；

　　9、建立售后服務(wù)部激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施部門內(nèi)員工績效考核；

　　10、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部門人員的培訓(xùn)和管理，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)，幫助員工對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的績效成績。

　　職位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專以上學(xué)歷），汽車相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

　　2、八年以上汽車行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有高端汽車品牌工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、具有售后服務(wù)專業(yè)技術(shù)知識；

　　4、有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的服務(wù)意識；

　　5、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，有較強(qiáng)的條理性、邏輯性；

　　6、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、崗位概述：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)。

　　二、主要職責(zé)：

　　1.銷售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的。

　　2.市場分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場信息，包括競爭對手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　3.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。

　　4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。

　　7.報(bào)告與定期向上級領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績和存在的問題，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求：

　　1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　3.知識：熟悉市場營銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的.領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

　　四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：

　　銷售額達(dá)成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對大區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行績效考核。

　　五、職業(yè)發(fā)展：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功�?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級。公司也將根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔(dān)任該崗位的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。

　　3、負(fù)責(zé)市場信息的`收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、制定本大區(qū)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批銷售總監(jiān)，并組織實(shí)施;

　　2、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，確保銷售指標(biāo)的.順利完成;

　　3、掌握本區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)有效的銷售策略，提交總監(jiān)，批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　4、把握重點(diǎn)客戶，了解產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);

　　5、了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)院采購情況，開展招標(biāo)工作;

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域的銷售指標(biāo)及市場計(jì)劃;

　　7、對本區(qū)域下屬進(jìn)行培養(yǎng)、考核及工作改進(jìn);

　　8、完成本區(qū)域額的年度、季度預(yù)算;

　　任職要求:

　　1、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;

　　2、心內(nèi)科，冠脈介入類產(chǎn)品8年以上銷售及區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、有較強(qiáng)的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向;

　　4、有豐富的醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗(yàn);具有銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、文化塑造的經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備代理商管理經(jīng)驗(yàn);熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢;

　　6、具備獨(dú)立操作項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn);具備地區(qū)市場活動(dòng)策劃的能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);

　　4、對添加劑產(chǎn)品的`研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的'制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);

　　5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　大區(qū)(省級)經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀

　　任職要求:

　　1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;

　　2.能適應(yīng)長期出差或外派其他地區(qū)工作

　　3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;

　　4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計(jì)劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;

　　5.具備較強(qiáng)的市場分析及判斷力,良好的`客戶服務(wù)意識;

　　6.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,抗壓能力強(qiáng);

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)轄區(qū)營銷工作開展,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計(jì)劃完成銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;

　　3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計(jì)劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實(shí)施與執(zhí)行;

　　4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;

　　5.管理維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天

　　工作職責(zé)

　　1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡(luò)管理;

　　2)協(xié)助各個(gè)區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施;

　　3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績負(fù)責(zé);

　　4)產(chǎn)品研究項(xiàng)目開展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);

　　5)最終提高區(qū)域?qū)�總部相關(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行的響應(yīng)度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),;

　　2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3)能適應(yīng)出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

　　4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

　　5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道的開拓和管理

　　9、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排；

　　10、傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；

　　11、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；

　　12、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；

　　13、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

　　14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全；

　　15、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生；

　　16、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；

　　17、掌握競爭車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的.工作聯(lián)系；

　　19、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作；

　　20、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

　　21、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；

　　22、完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成城市業(yè)績；

　　23、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；

　　24、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

　　25、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。

　　2、收集有關(guān)市場動(dòng)態(tài)和市場信息的資料，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)的申請報(bào)告。

　　7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷及藥學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年以上OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉目標(biāo)市場；

　　3、了解該行業(yè)銷售特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況。

　　4、開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。

　　5、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力。

　　6、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。

　　7、有較好的OTC經(jīng)銷商資源。

　　1.規(guī)劃計(jì)劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃；

　　1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃；

　　2.制度建設(shè)

　　2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項(xiàng)管理制度和程序規(guī)范；

　　2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　3.銷售市場活動(dòng)

　　3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計(jì)劃，分配動(dòng)銷活動(dòng)費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo)；

　　3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo)；

　　3.3管理大區(qū)市場銷售活動(dòng)，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計(jì)劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成；

　　3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計(jì)劃推進(jìn)銷售；

　　3.5審批本轄區(qū)的各種工作報(bào)表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作；

　　4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實(shí)施；

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判；

　　4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時(shí)向部門反饋；

　　5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時(shí)向部門反饋；

　　6.財(cái)務(wù)管理

　　6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財(cái)務(wù)、費(fèi)用政策，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出；

　　6.2制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建；

　　7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵(lì)，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃的建議。

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段；

　　2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；

　　3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略；

　　4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力；

　　5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃；定期做好年度、月度的銷售總結(jié)；

　　6、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

　　7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用；

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷類或管理類相關(guān)專業(yè)；

　　2、熟悉終端業(yè)務(wù)，有醫(yī)藥連鎖資源優(yōu)先；

　　3、具有一定培訓(xùn)能力者優(yōu)先

　　5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區(qū)域的.安排；

　　6、認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、愿意接受挑戰(zhàn)性工作及接受出差。

　　任職資格：

　　1、溝通能力強(qiáng)，能應(yīng)對各層次談判；

　　2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度，快節(jié)奏的工作環(huán)境；

　　3、具有優(yōu)良的管理經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；

　　4、有效強(qiáng)的市場開拓和客戶溝通能力。

　　崗位職責(zé)：

　　1、獨(dú)立完成客戶的拜房及產(chǎn)品的銷售；

　　2、分析客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售方案；

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售目標(biāo)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�。或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的'主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣；

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場的開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的`銷售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；

　　4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；

　　6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

　　7、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　崗位要求

　　1、有5年以上酒水市場拓展經(jīng)驗(yàn)，

　　2、以能適應(yīng)出差

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