區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)匯總[15篇]

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責(zé)海外渠道的.規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1.對團隊業(yè)績目標(biāo)負責(zé);

　　2.負責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負責(zé)業(yè)務(wù)團隊工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負責(zé)項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、2年以上同等職位工作經(jīng)驗，具有成功市場推廣、新品上市，品牌形象建立及維護經(jīng)驗;

　　2、對市場把握靈敏度高，能統(tǒng)籌策劃大、中型招商會;

　　3、熟悉渠道建設(shè)，并具有一定的實踐經(jīng)驗，對銷售團隊的建設(shè)具有豐富的`組建和管理能力，并能有效達成銷售目標(biāo);

　　4、工作務(wù)實，處事果斷，具有良好的溝通、組織、策劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力，善于處理客情關(guān)系，具有較強成本控制能力;

　　5、擅長營銷規(guī)劃和終端銷售政的制定，能對銷售目標(biāo)進行合理制定和分解。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的'落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1. 獨立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進和日常維護，及時回復(fù)客戶郵件，維護好新老客戶。

　　2. 負責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù)、進單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程，制作和辦理所需單據(jù)。

　　3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國際展會，并負責(zé)預(yù)訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項規(guī)章制度，負責(zé)個階段工作計劃的`制定、執(zhí)行和總結(jié)。

　　6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作，制定應(yīng)對策略來滿足客戶需求。

　　7. 負責(zé)規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險。

　　8. 完成上級安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　任務(wù)：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動，積極完成銷售指標(biāo);

　　2、負責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進提出參考意見;

　　3、負責(zé)做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的'銷售表格，提交總結(jié)報告;

　　4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);

　　5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、對所負責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負責(zé)，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達成；

　　3、負責(zé)合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷售計劃的`達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的.銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1）負責(zé)本區(qū)域手機的渠道銷售及管理；

　　2）執(zhí)行公司的.銷售策略，協(xié)助公司制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司的銷售任務(wù)；

　　3）協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)碰到的各類問題；

　　4）銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；

　　5）年齡20—30歲，一年以上手機分銷行業(yè)工作經(jīng)驗，能接受出差。

　　6）此崗位工作區(qū)域為：黃岡/黃石

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的.銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

　　區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

　　二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

　　1生意發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；

　　2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標(biāo)；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設(shè)

　　1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

　　3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　�、賴�(yán)格執(zhí)行公司所有制度。

　�、凼煜と�級市場業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。

　　③組建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務(wù)。

　　④區(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進、風(fēng)險防范，不斷提高業(yè)務(wù)團隊的水平。

　�、菖�力提高公司的.市場占有率，規(guī)范分店管理細節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長績效考核、指導(dǎo)區(qū)域各個分店的工作。

　�、迏^(qū)域人力資源的儲備、培訓(xùn)、配合公司對門店的管理。

　�、邊^(qū)域分店或組別的拓展與增減。

　　⑧打造實效的地產(chǎn)服務(wù)品牌。

　�、峥记冢毫�天工作制。輪休時間需提前向銷售經(jīng)理請示。

　�、夤ぷ鳂I(yè)績的考核：依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)域的情況核定。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè)；

　　3、帶領(lǐng)銷售團隊開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的各項任務(wù)；

　　4、負責(zé)團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1.負責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

　　4.負責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;

　　5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

　　7.負責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的.服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　高端進口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:

　　1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。

　　業(yè)務(wù)管理

　　1.為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標(biāo)分解下達至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費用開支在預(yù)算之內(nèi)

　　2.為確保團隊成員達成銷售指標(biāo),與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

　　3.準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計劃

　　4.為維持良好的'公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費者投訴

　　經(jīng)銷商管理

　　1.為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

　　3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

　　4.通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳�意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

　　任職要求:

　　教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳

　　工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗

　　1.具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案

　　2.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況

　　3.有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

　　4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)

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